Approcher des inconnus, les booker en appel pour L'Accompagnement. Instagram et téléphonique.
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La posture : tu es le médecin
Un bon setter se comporte comme un médecin, pas comme un commercial. Il ne supplie pas. Il diagnostique, et si le patient est malade, il prescrit.
« Je te pose quelques questions pour voir si je peux vraiment t'aider, et si c'est pas pour toi, je te le dirai franchement. »
À garder en tête : ce guide est une base, pas un script à suivre à la lettre. Le plus important, c'est le bon sens et la connaissance de la psychologie humaine. Adapte toujours à la personne en face et au fil de la conversation.
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Les 4 critères à qualifier
En DM comme en appel, un lead doit cocher ces 4 cases avant qu'on aille plus loin. On les fait émerger par des questions, on ne les demande jamais frontalement.
🧠
Compréhension
A-t-il capté que c'est un vrai métier (temps + investissement) ?
💶
Budget
A-t-il, ou peut-il trouver les moyens d'investir sur lui ?
🔥
Motivation
Il veut quoi, vraiment ? Quel est le rêve derrière ?
⏳
Urgence
Pourquoi maintenant, et pas dans 2 ans ?
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L'équipe et les rôles
Thomas & Imen
Setting Instagram + téléphonique. Ils qualifient et bookent.
Mike
Setting CRM + closing.
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Setting Instagram
Premier message à froid, personnalisé mais toujours la même logique. Une question par message, tu fais parler lui. Les questions du DM et celles de l'appel sont interchangeables : combine-les selon la conversation.
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Tu fais quoi actuellement dans la vie pour t'intéresser à la monétisation TikTok ?
Réponse : son métier
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Juste curieux : c'est quoi qui t'a amené à t'intéresser à la monétisation TikTok / au business en ligne ?
Réponse : argent, revenu, diversification
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Si t'avais un revenu à côté, ça changerait quoi concrètement pour toi en ce moment ?
Ici on relève déjà un peu le BUDGET et la MOTIVATION
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Écoute, je pense que la monétisation, et ce qu'on fait, pourrait bien coller à ce que tu cherches. C'est compliqué à t'expliquer par message, et je veux pas te faire un pavé. Ça te dit un appel de 15 min pour que je te montre comment on fonctionne ?
Objectif : booker. On garde le prix et le détail pour l'appel.
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Setting téléphonique
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Salut, c'est Nadia de l'Accompagnement TikTok de Kendy. Il m'a parlé de toi, je voulais te poser quelques questions sur ta situation et voir si l'accompagnement monétisation TikTok peut te convenir. Ça marche ?
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On creuse les DOULEURS (présentes, pas hypothétiques) : › Aujourd'hui, qu'est-ce qui te gave le plus dans ton quotidien ? › Tu aimes ce que tu fais, ou c'est plus alimentaire ? › Y a un truc que tu peux pas te permettre en ce moment et qui te frustre ? › Tu te vois encore là-dedans dans 2 ans ?
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On creuse la MOTIVATION : › Si t'avais un revenu en plus, ça changerait quoi concrètement pour toi ? › C'est quoi ton objectif : un complément, ou carrément changer de vie ? › Pourquoi maintenant ? Y a un truc qui a déclenché ça ?
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Écoute, d'après ce que tu me dis, je pense que c'est vraiment fait pour toi : t'as envie d'un revenu qui tombe à côté, et t'as déjà tes 2h par jour. Le seul point, c'est que comme n'importe quel métier sérieux, il faut un minimum pour se lancer (les outils IA, l'accompagnement, tout ça). Là maintenant, t'as un peu de côté pour démarrer, ou faudrait que tu t'organises un peu ?
Réponse : Oui ou Non
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Si on trouve que c'est vraiment fait pour toi, est-ce que tu serais prêt à trouver une solution pour t'en donner les moyens ?
Et en fonction de sa réponse : tu avances vers le closing, ou tu orientes.
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Les règles
Chaque message doit nous rapprocher de l'objectif : booker un call.
Chaque message qu'on envoie doit nous rapporter une info. À chaque échange, demande-toi : là, qu'est-ce que j'apprends sur lui (compréhension, budget, motivation, urgence) ?
Pas de pavés. Avec ou sans IA. Court, direct, comme on parle.
Une question par message. Max 2 si elles sont liées.